Fare SHOPPING in USA – quali opportunità per le IMPRESE ITALIANE?
Fare SHOPPING in USA – quali opportunità per le IMPRESE ITALIANE?
PARTE 1)
Acquistare una società negli Stati Uniti può essere una leva potente per l’internazionalizzazione e per aggirare le barriere doganali, ma va affrontata con una strategia chiara, professionisti esperti locali (commercialisti, avvocati M&A, advisor) e un piano industriale ben strutturato.
Ma perché acquistare una società o un'azienda negli Stati Uniti, quali possono essere gli OBIETTIVI di questa scelta?
- Accedere al mercato più grande e competitivo del mondo, con consumatori ad alto potere d’acquisto.
- Ridurre o bypassare l’impatto dei dazi doganali imposti sui prodotti importati nell’ambito della "guerra commerciale" o delle politiche protezionistiche USA.
- Diversificare il rischio geografico e valutario, entrando in un'economia con dinamiche diverse da quelle europee.
- Valorizzare know-how e tecnologia americana, specialmente in settori come software, biotecnologie, manifattura avanzata, ingegneria, logistica o servizi digitali.
Principali VANTAGGI STRATETGICI:
✅ Presenza diretta sul mercato USA
- Acquisendo una società americana, si ha una base operativa locale, con clienti, fornitori, licenze e dipendenti già attivi.
- Si può ottenere lo status di “domestic producer”, evitando molti dazi o restrizioni commerciali.
✅ Migliore accesso alla supply chain e al procurement locale
- I fornitori americani (soprattutto pubblici) preferiscono o impongono requisiti “Buy American”.
- Essere un’impresa USA o possedere una filiale locale è spesso condizione necessaria per partecipare a bandi pubblici federali o statali.
✅ Vantaggi fiscali e finanziari
- Alcuni Stati americani offrono incentivi fiscali o sovvenzioni per l’ingresso di capitali esteri.
- Gli USA hanno un sistema fiscale aziendale relativamente competitivo, specie dopo la riforma Trump del 2017 (aliquota federale fissa al 21%).
✅ Opportunità di crescita o exit
- L’azienda americana può fungere da piattaforma di espansione verso altri mercati anglofoni (Canada, Sud America, Asia).
- Il mercato M&A statunitense è molto liquido e dinamico, il che rende anche più facile una futura exit profittevole.
RISCHI e considerazioni:
⚠️ Compliance e burocrazia locale
- Leggi statali e federali molto diverse tra loro (es. diritto del lavoro, ambiente, privacy).
- Necessaria una due diligence legale, fiscale e reputazionale molto accurata.
⚠️ Cultura aziendale
- Differenze culturali nel business: comunicazione, governance, gestione del personale.
- Possibili difficoltà nel gestire a distanza (o a fusione avvenuta) se non ben pianificato.
⚠️ Controlli CFIUS
- In alcuni settori strategici (tecnologia, difesa, telecomunicazioni), gli investimenti esteri sono soggetti a revisione da parte del Committee on Foreign Investment in the US (CFIUS).
