Strategia di Espansione nel Mercato USA tramite Acquisizione di Società Locale
Strategia di Espansione nel Mercato USA tramite Acquisizione di Società Locale
(Fare SHOPPING in USA – quali opportunità per le IMPRESE ITALIANE?)
PARTE 2)
- Obiettivo strategico
L’ingresso nel mercato statunitense rappresenta un passo chiave per:
- Accedere al mercato più dinamico e avanzato del mondo;
- Ridurre l’impatto dei dazi doganali sull’export UE-USA;
- Diversificare il rischio geopolitico e valutario;
- Potenziare il valore aziendale e il posizionamento internazionale.
- Modalità di ingresso
La modalità scelta è l’acquisizione totale o parziale di una società statunitense attiva in un settore sinergico o strategico, con:
- Clienti e canali di vendita già attivi;
- Presenza operativa e autorizzazioni locali;
- Potenziale di crescita o ristrutturazione.
- Settori target
- Tecnologia industriale / automazione / meccatronica
- Software SaaS per imprese
- Logistica / e-commerce fulfillment
- Alimentare e agroindustria con brand locali
- Servizi professionali (engineering, consulenza, IT)
- Benefici attesi
- Presenza diretta negli USA = riduzione o azzeramento dei dazi su prodotti venduti localmente.
- Maggior appeal verso investitori e fondi USA/EU.
- Sinergie operative, know-how e cross-selling.
- Maggiore competitività nei bandi pubblici USA (Buy American Act).
- Eventuale accesso a incentivi fiscali statali/locali.
- Fattibilità e azioni preliminari
- Selezione di un advisor M&A con esperienza in transazioni USA.
- Identificazione di 5–10 target aziendali con caratteristiche compatibili.
- Studio delle variabili legali e fiscali (corporate governance, visti, compliance).
- Avvio due diligence tecnico-legale.
- Predisposizione di un business plan post-acquisizione (integrazione, obiettivi, ROI).
- Risorse richieste
- Team dedicato (interno + advisor USA).
- Budget preliminare per scouting, due diligence, advisory.
- Disponibilità di equity o debito (es. con garanzia SACE per internazionalizzazione).
