PERCHE’ PREFERIRE LA CRESCITA “PER LINEE ESTERNE”?

PERCHE’ PREFERIRE LA CRESCITA “PER LINEE ESTERNE”?

La crescita di un'azienda può avvenire attraverso diverse strategie, tra cui la crescita interna (o organica) e la crescita esterna (o per linee esterne). La scelta tra queste opzioni dipende dalle circostanze specifiche dell'azienda, dal settore in cui opera e dagli obiettivi strategici. Di seguito abbiamo identificato 10 ragioni per cui la crescita per linee esterne può essere preferibile in determinati contesti:

1. Accesso a nuovi mercati: L'acquisizione di un'altra azienda può consentire di entrare rapidamente in nuovi mercati geografici o settori di attività, offrendo opportunità di crescita più veloci rispetto a una strategia di crescita organica.
2. Riduzione dei rischi: La crescita per linee esterne può essere meno rischiosa rispetto alla crescita interna. Acquisire un'azienda già esistente può ridurre il rischio legato alla fase iniziale di sviluppo e alla costruzione di un nuovo business da zero.
3. Acquisizione di competenze e risorse: L'acquisizione di un'altra azienda può portare con sé competenze, tecnologie, risorse umane e altre risorse che sarebbe difficile o costoso sviluppare internamente. Questo può migliorare la competitività dell'azienda acquirente.
4. Efficienze operative: La combinazione di due aziende può portare a sinergie operative ed efficienze che possono ridurre i costi complessivi. Ad esempio, possono essere ottenuti risparmi attraverso la condivisione di risorse, la razionalizzazione delle operazioni e la negoziazione di contratti più vantaggiosi con fornitori.
5. Accesso a clienti consolidati: Acquisendo un'azienda già affermata, è possibile ottenere accesso immediato a una base di clienti consolidata, riducendo il tempo e gli sforzi necessari per costruire una clientela da zero.
6. Crescita più veloce: La crescita per linee esterne può essere più veloce rispetto alla crescita organica, poiché non richiede il tempo necessario per sviluppare prodotti o servizi da zero e per penetrare nuovi mercati.
7. Sfruttamento delle opportunità di mercato: Acquisire un concorrente o un'azienda complementare può consentire di sfruttare meglio le opportunità di mercato e rafforzare la posizione competitiva.
8. Diversificazione del portafoglio prodotti/servizi: Attraverso acquisizioni, un'azienda può espandere rapidamente il proprio portafoglio di prodotti o servizi, aggiungendo competenze o offerte che potrebbero essere al di fuori della loro attuale area di specializzazione.
9. Crescita finanziaria: In alcuni casi, la crescita per linee esterne può essere finanziariamente più vantaggiosa. Il finanziamento di un'acquisizione può essere più accessibile rispetto al finanziamento di investimenti per la crescita organica.
10. Riduzione della concorrenza: Attraverso acquisizioni strategiche, un'azienda può ridurre la concorrenza, rafforzando la propria posizione di mercato e aumentando la quota di mercato complessiva.

Tuttavia, è importante notare che la crescita per linee esterne può comportare sfide, come la gestione delle culture aziendali, l'integrazione delle operazioni e la gestione delle aspettative degli stakeholder. La scelta tra crescita interna ed esterna deve essere basata su una valutazione attenta delle circostanze specifiche dell'azienda e degli obiettivi strategici a lungo termine.